产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0755-
邮箱:service@bingerte.com
当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

生肖蛇玩具靠萌博宠

编辑:深圳联强伟业商贸有限公司   字号:
摘要:生肖蛇玩具靠萌博宠
蛇年将至,各类蛇产品节前热销。为了消除大家对蛇的成见,商家们可谓花尽了心思:在玩具市场,“装萌”蛇公仔依靠长相博得了顾客宠爱;在工艺品行业,每一款与蛇有关的产品,均有一个寓意良好的名字……

在义乌国际商贸城休市前到市场里逛了一圈,发现以“蛇”为主题的小商品种类繁多。经营户们说,蛇是十二生肖中最难卖的产品,但随着产品设计越来越好,蛇产品形象已不再“吓人”。事实上,蛇产品也为商家们带来了不少商机。

市场动态

蛇公仔“装萌”靠长相博宠

每逢春节,一年一度的生肖 卡通公仔总能给节日增添喜庆气氛。由于观念等原因,今年的蛇公仔普遍不受欢迎,除了一些长相特别萌的。

25岁的林晓云在义乌一家饰品厂上班,这个春节他不打算回老家湖南。前几天,他赶在市场休市前,从一家经营毛绒玩具的商铺里,买了两款萌态可掬的蛇公仔。“明年是我的本命年,买两个福蛇玩具,给自己添点福气。”属蛇的林晓云所在的工厂10多天前放假了,由于不想挤火车,他和一名工友决定留在义乌过春节。当天两人逛到国际商贸城时,一些造型可爱的福蛇公仔,引起了他的兴趣。

义乌市场经营毛绒玩具的商铺多达几百家,每年10月份全国各地的采购商就会不约而同地前来采购与来年农历生肖相关的公仔产品。

记者走访发现,为了尽可能地迎合顾客的购买心理,今年的蛇公仔可谓“萌态十足”:有的戴着皇冠,有的贴着福字,一些吐着舌头的蛇公仔一直在向顾客抛笑脸。凯凯毛绒玩具商行店主盛晓清说,蛇给大多数人的印象一直比较丑陋。为此,好多产品在设计之初,就特别注重“长相”。该商行主打的蛇公仔,身上都绣有一个“福”字,所以它有一个好听的名字“福蛇”,外形长得有点儿像老鼠或小猫。

“福蛇卖得不错,一些大城市顾客比较喜欢。”盛晓清说,福蛇造型可爱,寓意好,有的客户一拿就是上万只,每只批发价25元。市场休市前,凯凯毛绒玩具商行的福蛇库产量,仅剩四五十个。

形象差寓意来凑,蛇窗花叫座

为了改变蛇的丑陋形象,商家们不得不绞尽脑汁,将“丑女儿”嫁出去。卡通蛇被移植到了纸类年货中。今年市场上窗花除了原本图案外,也出现了不少蛇窗花,比如有的用蛇盘成“2013”造型,有的用蛇摆出“吉”字造型等。

市场休市前一天,在国际商贸城一区三楼经营喜庆用品的小楼,把一些库存产品搬到了一楼的大通道。“蛇图案的窗花库存没剩多少。”小楼说,窗花上的蛇,大多与其他图案一同出现,而且寓意比较好。

除了生肖玩具和剪纸,义乌国际商贸城里还有不少蛇工艺品和陶瓷品,产品大多以玻璃、水晶、玉粉、钛合金、陶瓷等为材质。在一区三楼一家工艺品店里,金蛇往往与鲤鱼等其他动物一同出现。值得一提的是,大多数工艺品均有一个吉祥的名字,比如“金蛇贺岁”、“一帆风顺”、“吉祥如意”等。

一名经营水晶工艺品的经营户称,蛇给人的印象一直不大好,许多消费者一听到蛇就害怕。为了达到吉祥、富贵的寓意效果,厂家只能借助其他大家熟知的吉祥寓意事物来强化一下其祝福含义。

“S”型饰品,走俏内销市场

在义乌,饰品是最大的支柱产业之一。市场上,各类与蛇相关的“S”型饰品,内销亦颇为走俏。“‘S’型的手机挂件市场休市前两天还在发货。”饰品经营户吴先生介绍,店里几款动物形状的 手机饰品,蛇、猪、熊等卖得都不错,蛇挂件主要走内销。场内,除了“S”型手机挂件外,采用蛇造型设计的还有蛇形耳环、蛇形吊坠、蛇头戒指等,批发价从几毛钱到几元不等。

除了价格低廉的小饰品外,一些珠宝商也盯上了“蛇商机”。义乌城区银泰商圈附近的珠宝店里,大多陈列着蛇形首饰珠宝,模样灵动、制作精细、形态各异,包括吊坠等。

工人西路上一家珠宝店工作人员说,蛇形金银饰品大多为一个月前到货,刚一摆上柜台,就受到了消费者青睐,顾客中相当一部分为蛇年本命年的年轻人。

“价格可以接受,几千元的比较多,最便宜的只要几百元,买一款自己戴,当是奖励自己。”正在选购饰品的市民刘磊说。

商家心态

塑料玩具商不敢开发蛇模具

义乌的玩具销售主要集中在国际商贸城一区,除了蛇娃娃外,头上戴着财神帽、状元帽的,穿着丝绸服饰、戴着围巾、蝴蝶结的蛇公仔,在毛绒玩具区也随处可见。但是,在一区塑料玩具区,关于蛇主题的玩具,就不好找了。

一经营户告诉记者,蛇跟其他生肖不同,大家都心存畏惧,不敢多开发新品,怕产品滞销。相比而言,塑料玩具商的算盘也打得更细,他们说毛绒玩具模具开发成本低,只需要打几个样品即可,一流行起来就可以大批量生产。但是,塑料玩具的模具开发成本高,动辄四五万元,容易打水漂。

“猪、老鼠一直比较好卖,蛇的玩具没有批量生产。”义乌鑫鸿电子玩具商行店主蒋军平说,市场上生肖玩具中蛇的模具最少,原因来自两方面:一是蛇玩具市场潜力小,大家都不愿意开发;二是蛇的造型比较复杂,开模难度高,成品效果与设计往往有偏差。

去年过完春节后,蒋军平曾设计过几款关于蛇主题的塑料玩具,后来拿到模具厂开模,模具费花了几万元,但产品出模效果一般,压根儿没有在店铺里做展示。“做出来的模型蛇玩具,非常难看,不像其他生肖动物造型可爱。”蒋军平说,蛇等生肖玩具均是季节性产品,旺季只有短短两三个月。考虑各方面因素,他决定不把生意重心放在蛇生肖玩具上。

持同样心态的还有箱包经营户吴江伟,2012年他设计了不少塑料硬壳背包新品,但没有设计有蛇图案的产品。“蛇主题的产品可能不太好走,我们的产品以各类卡通图案为主。”他说。

外贸行情

俄罗斯人“胆大”爱高仿真蛇

世界上,讲究十二生肖不止中国一家,韩国、俄罗斯等也有十二生肖的说法。在飞儿玩具商行店,记者难得地看到了几款仿真度相对较高的蛇公仔。它们的着装,大多为绿色,与主打国内市场的红色装、黄色装福蛇,形成了鲜明的对比。

“绿色装的生肖蛇,全是出口到俄罗斯的。”飞儿玩具商行店主说,俄罗斯人也讲究生肖,所以店里每年都会推出一批适合俄市场的生肖公仔。他还介绍,俄罗斯的生肖产品消费,主要集中在圣诞来临前。所以,俄客商采购蛇玩具的时间,基本与圣诞用品出口一致,旺季为每年7月~10月。

飞儿玩具商行的玻璃橱柜陈列了各个规格的蛇公仔,最小的不到10厘米,最大的有二三十厘米。在这里,蛇玩具的大小比的是高度而不是长度。据悉,相比内销市场,出口到俄罗斯的产品,仿真度比内销产品更高。“产品做得太逼真,国内基本走不动,看上去越像蛇的蛇产品以出口为主。”商行店主说。

去年8月,俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员国,义乌小商品对俄出口亦快速上升。业内人士称,市场上与蛇相关的产品搭上了“顺风车”,对俄出口普遍较好。

除了俄罗斯外,奉蛇为神的印度人对一些蛇产品,亦表现出了相当的采购力。经营户们介绍,与俄客商一样,印度人也“重口味”,他们只对高仿真的蛇产品感兴趣。
上一条:过节选玩具警“暗中藏毒” 下一条:玩具选择有方法 宝宝健康智慧足